最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド

話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化！
最適な施策で成果を出すための実践ガイド！

[どんな人にオススメ？]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティング組織の責任者の方

[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる

マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。

そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。

［目次］
序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章　自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
第2章　マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
第3章　マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
第2部　組織の初動期
第4章　コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
第5章　リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
第6章　実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
第3部　組織の成長期
第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
第8章　リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～