ＢｔｏＢマーケティング施策ガイド
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BtoBにおけるマーケティングがアドからCXへ、セールスが営業から非対面やインサイドセールスへと進化する中で、ペルソナ設定やMAシナリオといった企画面だけではなく、実際に展示会(CES)出展はどのようなスケジュールでどう手配するのか、セールスで顧客の注意が抜ける瞬間に、どのようなスクリプトでどのように資料を使いこなして顧客の興味を惹き続けるか、はたまた顧客データをLINEとMA間でどう連携するのか等、施策実施にあたっての具体的な進め方や目標とすべきKPIなどの内容をふんだんに盛り込みました。
BtoB事業を担い、またマーケティングを実行する人にとって「こう進めればいいのか」「こういうやり方があるのか」というノウハウ集・ケース集となることを目指し、これまで著者が多くの案件を共にした各分野の専門家の方々との対談を通してまとめています。
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