即決営業の超準備　売り込む前に売れる！

【「最短時間で最高売り上げ」を叶える即決営業】

「考えておきます」

これほど営業マンにとって手ごわいセリフはないでしょう。
多くのお客様にとって、これは断り文句の常套句です。
大体の場合、本当に考えるわけではないからです。

もし、この「考えておきます」を言われなければ、
すぐに契約してもらえるかもしれませんし、
仮に断れらたとしても気持ちを切り替えて次に行けます。

スピードがますます重要になってきている営業の世界では、
お客様に「考えておきます」と言わせず、いかに即決してもらえるか、
「即決営業」こそが非常に大事になってくるのです!

【これからの時代、即決営業が周りと差をつけるチャンスになる】

たとえば、リモート営業が根付いてきましたが、
もちろん対面営業も普通におこなわれています。

もし、実際に現場まで足を運んだ営業マンが
「考えておきます」で事実上お客様から断られる一方、
リモートの自分が「ぜひ買いたいです」と言われたらどうでしょう?

契約でき、時間も節約され、経費も浮く…
まさに一石三鳥の仕事になります。

そんな即決営業は準備が8割です。
準備ができていない営業マンには未来がありません。

【即決営業を勝ち取るための「超」準備とは?】

即決営業における準備とは、
ミスを防ぐためのものではありません。
それは営業マンなら誰もがやるべき準備です。

売れる営業マンが最もやるべき準備は、お客様リサーチです。
お客様に会う前に、すでにラポール(信頼関係)を築いておく…
これが即決営業につながるのです!

本書ではそんな「秒で決める」営業術について、
マインド、アプローチ、クロージング、アポ・紹介、リモート営業・法人営業など、
様々な観点から「即決営業」でイエスをもらうための準備術をご紹介します。

ぜひ、これを機会に「考えておきます」を言われない、
お客様から秒で契約してもらえる魔法を身につけておきませんか?

【目次】
第1章　まずはマインド次第!　売れる前に売れるための超準備
第2章　成約に至るアプローチに欠かせない即決への超準備
第3章　即決に必要な「強いクロージング」の超準備
第4章　勝負は入口で決まる!　アポ取りと紹介の超準備
第5章　どんな営業スタイルでも「売れてしまう」超準備