マンガでわかるハーバード流交渉術 2

逆転の切り札篇

Futaba Culture Comic Series

マンガでわかるハーバード流交渉術

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出版社
双葉社
著者名
ロジャー・フィッシャー , ウィリアム・ユーリー , ブルース・パットン , 星井博文 , 青山敬典
価格
1,320円(本体1,200円+税)
発行年月
2021年11月
判型
四六判
ISBN
9784575316735

全世界累計1300万部! ビジネスパーソン必読の
「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾!!

「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.
モンスター級の交渉相手にした時の切り札
BATNA(交渉決裂の際のベストな行動)をわかりやすく解説


第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。

そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES(邦題『ハーバード流交渉術』)』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる!

さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、
BATNA(バトナ/交渉決裂の際のベストな行動)
も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。

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