戦略思考のしくみ

はじめに〈br〉
第Ⅰ部　会計思考〈br〉
第1章　意思決定は企業価値に向かう〈br〉
1　お金の力を借りる〈br〉
2　企業価値を向上させる〈br〉
3　意思決定の判断基準を知る〈br〉
4　ローリスク・ハイリターンを追求する〈br〉
第2章　財務基盤を築く〈br〉
1　お金を動かす〈br〉
2　会社の資金にはコストがかかっている〈br〉
3　財務構造を理解する〈br〉
4　信用は両刃の剣〈br〉
第3章　収益性を磨く〈br〉
1　ROAという代表指標〈br〉
2　収益の実態を理解する〈br〉
3　収益性を分析する〈br〉
第Ⅱ部　マーケティング思考〈br〉
第４章　売れるしくみをつくる〈br〉
1　売上を偶然に委ねない〈br〉
2　未来の買い手を増やす〈br〉
3　売れるしくみをつくる〈br〉
第5章　高く売るための発想〈br〉
1　製品―顧客価値を表現する〈br〉
2　販売促進―「まだ知らないもの」を知らせる〈br〉
3　価格―価値と対価を対応させる〈br〉
4　流通―買いやすさを提供する〈br〉
5　ビジネスモデル―競争のルールを変える〈br〉
6　他社が躊躇する領域で勝負する〈br〉
7　会計とマーケティング〈br〉
第6章　顧客を見つめる〈br〉
1　発想を広げるためのターゲティング〈br〉
2　顧客の購買プロセスの分析〈br〉
3　顧客志向とはなにか〈br〉
4　リサーチは創造である〈br〉
第Ⅲ部　戦略思考〈br〉
第７章　希望はどのように語りうるか〈br〉
1　戦略を構成する要素 〈br〉
2　熱い思いと冷徹な論理 〈br〉
3　目標がなければ始まらない〈br〉
第8章　「早さ」と「速さ」の競争優位〈br〉
1　競争に関心を向ける 〈br〉
2　競争優位の実体〈br〉
3　「人」を前提とした戦略〈br〉
第9章　発想を広げる市場環境分析〈br〉
1　市場環境分析の全体像 〈br〉
2　SWOT分析で思考を広げる〈br〉
3　戦略思考を磨く〈br〉
おわりに〈br〉