５つのプロセスで融資目標２００％達成
出版社よりお取り寄せ（通常3日～20日で出荷）
※20日以内での商品確保が難しい場合、キャンセルさせて頂きます
「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「５つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、１週間に４件、年間で２００件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。5つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の存在意義が問われているコロナ禍の今こそ実践されるべきと強調する、地域金融機関の役職員にとって必読の書。
お気に入りカテゴリ
よく利用するジャンルを設定できます。
カテゴリ
「+」ボタンからジャンル（検索条件）を絞って検索してください。
表示の並び替えができます。
