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なぜ成果を出せないのか?
営業マネジャーが いま、やるべきこと
【営業の現場を劇的に変える~実践! マネジメントの標準化】
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。
過去の勝ちパターンを踏襲しない!
再現性のある営業マネジメント&マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる!
第1章 なぜ成果を出せないのか?
~営業現場に蔓延する間違ったマネジメント~
第2章 間違いだらけのマネジメント認識
~間違いを正すための正しい営業用語を理解する~
第3章 サイエンス・マネジメントの手法
~営業マネジャーがやるべき9つのステップ~
第4章 サイエンス・マネジメントの実践
~再現性のある「営業の標準化」が会社を救う~
第5章 サイエンス・マネジメントの実践例
~営業現場が劇的に変わった!~
第6章 営業の現場が変わる!
~サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く~
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