サブスクリプションで売上の壁を超える方法

サブスクリプションとは、

「顧客が商品・サービスを使い続けたい気持ちをつくること」です。


言葉にすると何気ないようですが、

これが売上の壁となって

私たちの目の前に立ちはだかります。


でも実はこの壁、

マーケティングで突破できます。


本書ではサブスクリプションとマーケティングの

基本的な考え方を押さえたあと、

実際にどう事業をつくっていけばいいのか、

どんなKPIが適切で有用なのかを紹介します。


そして事業計画や顧客中心の組織のつくり方を解説し、

サブスクリプションの要点を順序立てて

理解していくことができる構成になっています。


「サブスクリプションをはじめたい」

「サブスクリプションをやっているがうまくいかない」

「サブスクリプションのビジネスをもっと成長させたい」


このような思いを抱いている方にとって、

本書は入門書でありながら、目の前の課題を解決するヒントに満ちた

サブスクリプションの新しい実践書です。



【著者紹介】

西井敏恭（にしい・としやす）

1975年5月福井県生まれ。

WEBの面白さに惹かれて

2003年頃からEC企業にてマーケティングに取り組む傍ら、

旅行を続けて訪問した国は140か国以上。

世界一周したデジタルマーケティングのプロとして、

ad:techをはじめ全国での講演、メディア掲載なども多数。



株式会社シンクロでは代表として、主に大手企業のデジタルマーケティングや、

スタートアップ企業のサブスクリプションなどをサポート。

マーケティングの教育事業「Co-Learning（コラーニング）」なども展開。

オイシックス・ラ・大地では執行役員としてサブスクリプションモデルのEC戦略を担当。

2019年より、ロボットベンチャーGROOVE X株式会社のCMOも兼務。

主な著書に『デジタルマーケティングで売上の壁を超える方法』（翔泳社）がある。



【目次】

第1章　サブスクリプションとは何か

第2章　サブスクリプション・マーケティングとは

第3章　サブスクリプションの事業のつくり方

第4章　サブスクリプションのKPI

第5章　サブスクリプションの事業計画を立てる