事業性評価と課題解決型営業のスキル
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事業性評価に悩む現場の一線のために、現場の人間が書き下した「事業性評価テキスト」の決定版。調査ポイントやキラークエスチョン、工場実査シートなど現場で実践できる知恵が満載。
また、詳細かつ分かりやすく「経営環境分析」や「非財務分析」を体系化しており、新人からベテラン、審査担当者まで幅広く活用できる。
また「７つのスキル」は、金融マン必須の基礎スキルをどのように習得するかを事例を交えて詳説しており、事業性評価を習得する前提のスキルとして有益。
課題解決型営業についても金融機関の総力戦として、現場の運用の仕方、課題発見の方法、解決策の作り方、プレゼンの方法などを詳しく紹介している。
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