営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

取り寄せ不可

多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。

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