利益アップの超売れるしかけ１００
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３つのステップ
「値段のカラクリ」を知る
「100のしかけ」を実践する
「努力なし」で利益が大幅アップ！
「１円でも高く亮る」ための23のキーワード
値段のカラクリ
オリジナル
期待感
おまけ
コンテンツ
お買い得感
希少性
Win－Win
好意
ブランド
身内感
にぎわい感
表現方法
一貢性
権威
思い込み
店作り
おもしろさ
スキを見せる
ネーミング
心理反応
新しい基準
リアルなイメージ
ここから生まれた100のしかけとは？
【著者紹介】
山下貴史（やました・たかふみ）
商学部卒業後、大手総合研究所へ入社。システム開発やコンサルティング業務を経て、戦略系コンサルティング会社に転職。リサーチ部門で、主に流通業をテーマに取り扱う。現在はＩＶＣにて、マーケティングコンサルティングやシステム化のための企集業務に従事している。フィールドワークと分析が大好きで、「人生はエンターテインメント」を合い言葉に、日々精進している。著書に『世界一わかりやすいマーケティングの本』（イースト・プレス)、『マーケティング分析の授業』、『買う気にさせるメッセージマーケティング』（明日香出版社）、『あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由』（日本実業出版社）などがある。
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