営業プロセス・イノベーション

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営業理論の最新動向を踏まえ、営業改革が必要とされている環境を分析、アウトプット管理からプロセス管理への転換の必要性、改革失敗の要因と成功のための条件を具体的に提示する。営業分析の新地平を拓く力作。

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